一层：核心层，客户价值

客户价值作为核心层，就是要通过清晰定义客户需求，并围绕客户需求提出商业模式要创造的独特价值。简单说客户价值就是商机。

二层：中间层，价值创造

价值创造作为中间层，要说清楚价值创造的方向和目标，为战略提供明确的输入。通过市场定位和品牌定位明确关键成功要素，找到竞争优势的发力点。

三层：表皮层，价值分配

价值分配作为表皮层是最外面的一层。是生态系统中利益相关方获得价值回报的分配，利益这种东西是切肤之痛，感知最明显，感觉最强烈，在商言商说得最多的也是利益的分配分享机制。